Saca partido al marketing de influencers

El marketing de influencers es una de las estrategias de marketing más novedosas. Se basa en la premisa de conectar y colaborar con personas que tengan una alta visibilidad en el sector al que se dirige una marca (un tipo de servicio o producto). En la publicidad tradicional y en los medios de comunicación de masas, se ha venido desarrollando con cierta asiduidad y es fácil ver anuncios protagonizados por figuras relevantes (deportistas, actores, cantantes, presentadores, etc…). Sin embargo, no se trata solo de publicidad, sino de conseguir que un influencer se acerque a la marca por propia voluntad, de esta forma, los resultados serán mucho más reales, y por tanto, mejores.En el entorno online han aparecido nuevos personales, públicos, reconocidos, con los que las marcas están empezando a colaborar. Las redes sociales, son, además, un escaparate perfecto para muchas marcas y un lugar común para los influencers, por lo que está unión se ha hecho más potente en los últimos tiempos. Muchos de estos “famosos”,  se han convertido gracias a la visibilidad de las redes, en auténticos referentes (por ejemplo, en algunos mercados, como en el de la moda). Personajes con carisma, conocimiento e imagen, apadrinan marcas (productos o servicios), comparten su uso entre su comunidad digital y las utilizan. Se trata de una acción de publicidad muy bien dirigida y efectiva.

Segmenta a tu publico con el marketing de influencers

El marketing de influencers relaciona estos personajes con las empresas y los usuarios. Los influencers contribuyen a multiplicar la visibilidad de la marca, sobre un público muy segmentado. Además, son líderes de opinión, que incluyen positivamente en que un determinado mensaje cale en sus seguidores. Las redes sociales incluyen un ingrediente de cercanía, y le dan a este tipo de publicidad una pátina de consejo, lo que hace que sean muy efectivas, logrando un alcance inmenso. Se basa en el concepto de imitación sobre las actitudes de las personas a las que seguimos. No solo eso, sino que rompe con las barreras geográficas, ya que Internet permite amplificar la difusión al mundo entero. Los blogs son también muy importantes y muchos influencers realizan este tipo de acciones de márqueting desde sus propias plataformas.

Hace unos años, era complicado para una marca, definir correctamente a sus influencers clave o definir una buena estrategia. Sin embargo, la evolución del entorno online ha sido tan grande que hoy en día se desarrollan estrategias de este tipo de muy alta calidad. Y si somos activos en redes sociales, las podremos percibir a diario. Es una estrategia muy adecuada para determinado tipo de marcas y, sobre todo, se utiliza en la fase de lanzamiento o en presentaciones y eventos específicos. Para que el marketing de influencers sea realmente efectivo, la forma de conectar con éstos es lo más importante. En ocasiones se utiliza algún tipo de retribución, pero no es obligatorio. Lo ideal es combinar el pago por estos servicios, con las tácticas en las que el influencers se acerca a la marca por invitación (en eventos, relaciones personales, jornadas de networking, a través de correo, etc…). De esta forma se convierte en prescriptor por convicción y de una forma involuntaria.

Es un tipo de marketing que está creciendo mucho, sobre todo en algunos sectores que encajan a la perfección con esta estrategia. No obstante, aún le queda mucho recorrido, el 80% de las empresas afirman que nos destinan más de un 20% de la inversión en este tipo de acciones. Su evolución es segura y llegará a ser una práctica asentada y a la que se destinen recursos. Sobre todo, en mercados muy competitivos, las marcas apostarán por los influencers para hacer crecer su notoriedad de marca y captar la atención de sus posibles usuarios.

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