Long tail marketing como modelo de negocio

La expresión “long tail”, es un término que popularizó el economista Chris Anderson en relación a un tipo de negocio y modelo económico que estaba empezando a aparecer a principio del siglo XXI. El long tail marketing, describe un modelo empresarial, que apuesta por la búsqueda de muchos nichos de mercado muy específicos, y que rompe con el paradigma de modelo más tradicional, destinado a ofrecer los “productos” con mayor rotación y que suscitan interés en una audiencia masiva.

El concepto de long tail marketing, está muy ligado a la revolución digital, la evolución tecnológica y a la globalización del acceso a Internet. Se basa en ofrecer muchos artículos, cuya demanda sea “relativamente” pequeña. De manera que, con la suma de todas esas ventas, el negocio evolucione y abarque cada vez un círculo mayor de interesados. Es un modelo económico que no estaba disponible para el comercio tradicional, antes de Internet, puesto que supone poder disponer de una enorme oferta, para atraer a todo tipo de consumidores. Es el modelo de Amazon (que tiene un 50% de ventas en productos long tail), Google Play o Apple Store. Una de las características más novedosas que implica este tipo de marketing, es que los mercados pueden ser muy amplios, y por tanto rentables. Incluso, a pesar de la brutal competencia existente en Internet.

Long tail marketing como modelo de negocio

El long tail marketing es prácticamente un modelo de negocio nacido como consecuencia de la evolución de Internet. Por lo tanto, es muy interesante aplicarlo a todo tipo de estrategias digitales. Ofrece una mayor variedad al consumidor, con una oferta muy amplificada y supone un reto para las “marcas”, para tratar de dominar la mayor cantidad de mercados minoritarios posibles. El long tail tiene una aplicación práctica en un sitio web, ya que, no deja de ser, una representación de las necesidades de los usuarios. Que podemos desgranar para determinar patrones de búsqueda, lo que nos ayudará a entender y a descubrir nuevos nichos de mercado muy específicos (basados en nuevas necesidades) o nichos que la competencia desprecia, y que pueden ser una extraordinaria alternativa.

Posicionar una web en Google, ofreciendo un producto o servicio de masas, es prácticamente imposible, sobre todo en algunos sectores. Hay muchas empresas, que han entendido lo que supone estar es Internet y que llevan tiempo haciendo muy bien las cosas. Han destinado recursos y se han convertido en referentes, difícilmente superables en el cara a cara. Con una estrategia que acoja el long tail marketing, podrás atacar palabras SEO muy específicas (que además de poca competencia, son muy buenas para la conversión).

Un buscador como Google, es una buena fuente de información y gracias a determinadas herramientas de marketing profesionales, podemos hacer un estudio de mercado, casi a tiempo real. De esta forma, desde Orbetec360, podemos detectar las intenciones de búsqueda de los usuarios que navegan por Internet y construir, con esta información, una estrategia de long tail marketing. Seleccionaremos palabras clave de un nicho en el que tu proyecto pueda competir, que tengan poca competencia y permitan alcanzar a un tráfico muy cualificado.

La suma de las búsquedas de los posibles usuarios, de palabras clave poco frecuentes, se convertirá en un mayor volumen que las habituales. De esta forma ampliaras el radio de acción de tu proyecto, conseguirás nuevos usuarios y de mejor calidad, tendrás menos competencia y tu proyecto no dependerá de los ingresos que procedan de la venta de una pequeña variedad de artículos. Asentando las bases de un negocio mucho más sólido. Venderás menos unidades, de más cosas (en caso de un ecommerce) o llegarás más usuarios distintos, preocupados por una gran variedad de temáticas.